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在內部分工上，白山的融資幾乎全部是沙湧和代翔在負責，而霍濤則一門心思撲到招人與研發、業務上，能否招到合適的人才一直困擾著霍濤。如一家大型企業，它的IT係統上可能有阿裏雲、騰訊雲等多個雲解決方案。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。準備創業之前，霍濤和代翔、沙湧經常去美國考察，曾經5天去過4個地方，見16位技術大牛，跟VMware、穀歌、微軟、亞馬遜的人探討未來的雲服務市場。

舉例來說，每年春運人們在12306上搶票的高峰期，網絡流量瞬間爆發，很容易造成網絡癱瘓。這個員工是行業內的技術大牛，前東家在BAT之列，之所以離職就是因為公司不接受他在沈陽辦工。雲鏈中包括雲分發(CDN技術)、雲存儲和雲聚合(包括雲遷移技術)，這三塊業務涵蓋了雲上數據完整的生命周期管理，包括了數據的產生、傳輸、消費和歸檔。然後告訴麵試者，“我們沒這麽小”，最後設計圖都被翻爛了。

努力了3個月，搜狐終於答應放一些流量在白山的平台上測試。這樣的團隊一般創業成功率比較高。

我們不想要太多的束縛，就想創一家自己的公司。“之前我們三個都覺得在這行業很資深了，大多數投資人也認識，融錢應該不成問題。

磕下大客戶為了談下一家大客戶，代翔連續一周去登門拜訪。ToB的企業每半年都要製定一個計劃，尤其對於創業公司來說，半年計劃的完成意味著士氣大振以及是否能在後半年活下去。“40歲出頭的老男人，不好好在企業裏做高管，出來受這份罪。雲計算進入企業十年後，企業級市場的技術升級與創新吸引不少資本和創業者湧入。這時距白山要衝破6月底的半年計劃隻有兩個月。之前有路透社的記者去白山采訪，在文章中放了一張他們膠囊臥室的照片，還加了圖注：“看，這就是中國的加班文化。

“大客戶並不會把所有的數據放過來，最初隻是放一些數據，然後在流量峰值時多家運維情況做對比。當網絡視頻行業剛興起時，霍濤和代翔還在藍汛，他們已經看到視頻行業對網絡加速需求的三段論：能不能看;看什麽;怎麽看。

“很難很難。這三位不是初出茅廬的90後創業者，而是平均年齡45歲的中年大叔。

如何在人才和技術研發方麵加深護城河，是白山需要麵對的挑戰。章蘇陽從IDG資本榮退後創立了火山石，之前投過攜程網、如家酒店、土豆網等。

兩個月聊了幾十個投資人，對方大都覺得想法不錯，就是不敢投。經過及時調整，兩個月後，霍濤的團隊正好剛剛碰到半年計劃的邊，度過了危險期。員工說能夠平躺、符合人體工學什麽的。2016年7月25日，白山宣布過億元B輪融資，由貴安新區新興產業發展基金和貴安金融投資有限公司領投，上海擎承投資中心、上海融璽創業投資管理有限公司等A輪投資方跟投。

“人情開路，技術突破，服務跟上。而兩輪過億的融資也還沒有達成。

來白山時他就對霍濤提了這一個要求，要長駐沈陽。2015年4月，霍濤(CEO)、沙湧(CFO)、代翔(CMO)一同創立了技術創新型公司白山雲科技(簡稱“白山”)，瞄準了雲後服務市場。

我們對行業了解，有清晰的規劃，知道怎樣把一家公司從小做到大，甚至上市。”霍濤喜歡一篇《什麽是工程師文化?》的文章。

2016年，Gartner的一份報告顯示，2018年雲中介服務規模將達1600億美元左右。“想讓別人相信我們能成，最開始我們自己得信。“不一定買我，試一下行吧?可以先試一下。人脈可以打開口子，最後是技術實力以及對客戶的服務決定成敗。

也就是說，一個電商網站如果圖片或者價格出現了錯誤，進行係統更新或更改，會在指令下達後的毫秒之內完成。童劍曾負責過新浪微博的基礎技術體係，也是新浪雲計算業務發起人之一。

他認為如果一個技術爆發了五年甚至十年，還沒有創新升級出現，那麽這個領域就有可投資、可創新的機會。通過市場調查和對行業的理解，霍濤首先排除了公有雲和私有雲市場。

後來他們咬咬牙把原來的200平，變成了現在的1200平。三人身上有很深的CDN烙印，因此，第一步做的就是老本行雲分發。